Beim Autokauf lässt sich leicht viel Geld sparen. Doch um satte Rabatte auszuhandeln, ist ein wenig Geschick und Einsatz gefragt. Wir geben Tipps, damit du für den nächsten Autokauf bestmöglich vorbereitet bist.
Beim Autokauf richtig verhandeln – wie erziele ich die besten Preise?
Wer beim Autokauf einen guten Preis verhandeln möchte, der sollte keine falsche Scham an den Tag legen und mit dem Verkäufer feilschen. Die meisten Händler sind dazu bereit, mit dem Preis noch etwas herunter zu gehen. Doch wer nicht nach einem Nachlass fragt, der bekommt ihn auch nicht. Ein selbstsicheres Auftreten kann also nicht schaden.
Mit ein wenig Fingerspitzengefühl und dem nötigen Selbstbewusstsein sind hohe Rabatte beim Neuwagen- und beim Gebrauchtwagenkauf keine Träumerei. Beim Autokauf verhandeln mittlerweile vier von fünf Deutschen. Also zeige keine Scheu. Du wirst sehen, je mehr du im Endeffekt herausschlagen kannst, desto mehr Spaß hast du beim Autokauf.
Optimalerweise solltest du nicht unvorbereitet zum Händler kommen. Ist man gut informiert, hat man es im Gespräch oft leichter. So ist es empfehlenswert, das Wunschauto bereits online anzuschauen und mit Preisen von anderen Anbietern zu vergleichen. Achte darauf, dass es das favorisierte Fahrzeug in verschiedenen Ausstattungsvarianten geben kann. In der Basisausstattung ist ein Wagen naturgemäß günstiger als das gleiche Modell mit vielen Extras. Du solltest also nur Fahrzeuge preislich miteinander vergleichen, die über ein vergleichbares Ausstattungsniveau verfügen.
Beim Händler vor Ort solltest du dein Kaufinteresse am jeweiligen Fahrzeug nicht zu sehr anmerken lassen. Und weise ruhig auf Makel des Wagens hin. Um beim Händler auf Wohlwollen zu stoßen und seine Bereitwilligkeit zum Preisnachlass nicht zu verprellen, solltest du dabei natürlich stets höflich bleiben.
Wenn der Verkäufer nicht mit dem Preis heruntergeht, welche Zusatzleistungen kann ich heraushandeln?
Am besten ist es auch, du setzt dir vorher ein Preislimit. Begehe nicht den Fehler und falle gleich mit deiner Preisvorstellung ins Haus. Überlasse den ersten Preisvorschlag dem Verkäufer, möglicherweise unterbietet er sogar den Preis, den du dir überlegt hast.
Nicht immer kommt einem der Verkäufer beim Preis entgegen. Gerade bei Kleinwagen ist die Gewinnspanne gering und damit der Verhandlungsspielraum niedriger. Der Preis lässt sich in der Regel dann nur wenig drücken. Bleib dennoch hartnäckig und versuch, über eine Zusatzleistung ins Geschäft zu kommen. So sollte man nach einem Bonus in Form einer ersten Gratis-Inspektio oder nach einem zusätzlichen Winter- oder Sommerreifenset fragen. Manchmal lässt sich beim Autokauf auch eine Garantieerweiterung verhandeln. Werden solche Zusatzleistungen gewährt, solltest du diese aber unbedingt schriftlich festhalten lassen.
Die meisten Händler sind gerade bei Neuwagen und jungen Gebrauchtwagen recht freigiebig mit Rabatten, insbesondere auch dann, wenn man den Wagen bei dir finanziert. Denn hierdran verdient der Verkäufer schließlich mit. Auch wenn der Händler gleich zu Beginn einen Nachlass gewährt, sollte man ruhig noch einmal nachhaken, häufig ist immer noch genügend Spielraum vorhanden, um beim Autokauf einen kleinen Bonus – etwa in Form einer kostenlose Tankfüllung – zu verhandeln.
